近年來，小企業如雨後春筍般湧現，成為推動國民經濟和社會發展的生力軍。雖然小企業的經營方式靈活多樣、應變能力強，但更容易受到嚴苛的市場競爭不斷擠壓自身的生存空間。據北京大學企業大數據研究中心2024年第二季度發布的報告顯示，小微企業現金流平均可維持時間為2.8個月，10.5%小微企業無法維持運轉，且經營者對2024年三季度信心指數有所下降。

    1963 年，全球最具影響力的戰略定位大師、定位理論創始人艾·里斯在美國紐約創立了里斯戰略諮詢，服務眾多財富全球 500 強。2007 年，里斯戰略諮詢把定位理論和全球經驗引入中國，服務茅台、王老吉、長城汽車、習酒、老闆電器、傑克縫紉機、雨虹防水、今麥郎、君樂寶、香飄飄等各行業的領軍企業，創造了中國乃至全球戰略諮詢實踐的新奇蹟。2018 年，針對小企業發展過程中的一系列問題，里斯又根據小企業的特質，開創了「落地輔導」這種嶄新的諮詢模式，並推出服務小企業戰略的專家品牌——大樹落地輔導戰略諮詢，助力小企業在紅海中紮根市場，成就富有戰略思維的團隊帶領企業邁入 10 億梯隊，讓一顆種子成為參天大樹。

    9 月 25 日，大樹落地輔導戰略諮詢創始合伙人，中國小企業戰略專家李亮在廣州表示：「大企業做顛覆式品類創新，小企業做漸進式品類創新。」他闡釋道，「對於小企業而言，戰略的價值要遠遠高於大企業。行業的規則是老大制定的，資源也被老大佔據。舊地圖永遠找不到新大陸。」

    大樹落地輔導因此摒棄了傳統定位諮詢的行業數據分析方法，在制定戰略的第一步，通過「淘金式」的方法，探尋企業基因里自身的亮點，提煉轉化為企業成長的源動力。區別於「先計劃、再執行」的傳統戰略諮詢，李亮認為，小企業戰略的有效制定是一個「活戰略」，是一個連續的、動態的過程，需要靈活地根據競爭變化，及時調整。

    基於團隊過去五年服務落地輔導企業實踐經驗，大樹落地輔導戰略諮詢總結出一套低風險、低成本實踐品類創新的方法，即《小戰略——小企業成長白皮書》，詳細指引小企業，通過找到自己的生態位，以小贏大、以弱勝強。報告指出了小企業戰略規劃起步的三個關鍵階段。階段一，通過「滾動的石頭」，找到亮點放大活下來；階段二，尋找原點樣板市場，用「尖刀連」打贏第一場勝仗；階段三，「非常之功」和「非常之力」快速攻克全國市場。

    在品牌逐步贏得顧客關注，進入消費者心智後，李亮總結了兩大戰略關鍵要點。第一，小企業要通過更聰明地做傳播，積小勝為大勝，保持品牌持續的吸引力。通過「愛找事」和尋找「心智制高點」信任狀，在品類里保持心智領先。此外，小企業想要贏得市場，一定要注重有效資源下的聚焦戰略。他指出：「小企業聚焦是多層面的，不僅產品要聚焦，渠道、人群、市場、場景這四大原點也要聚焦，甚至每年的年度核心關鍵任務也要聚焦，極致的聚焦，就是單一年度關鍵任務，切忌追求多個目標。」

    受制於行業需求低迷、成本高企等因素影響，在過去幾年中，眾多中小企業集中的建材和餐飲行業營收遭遇了滑鐵盧。李亮分享了大樹的實踐成果——費大廚和大角鹿兩大品牌如何成為極少數「逆風翻盤」的品牌。以費大廚為例，大樹落地輔導幫助品牌聚焦了一道招牌菜「辣椒炒肉」，明確費大廚「專業大廚」的品牌定位。戰略落地後，費大廚從長沙地域到全國一線城市，其一線城市的門店生意火爆。大角鹿則是在庫存遠超銷量，銷售止步不前的境況下，通過聚焦大理石瓷磚品類和實施「超耐磨」新定位後，僅3年產品供不應求，銷售額增長突破10倍，成為大理石瓷磚之王。

    未來，大樹落地輔導將繼續陪伴小企業活成生物態企業，從一棵種子培養成參天大樹。（記者 原野）